केनव्यू सीईओ का कहना है कि उपभोक्ता ब्रांड-नाम स्वास्थ्य उत्पादों पर खर्च कर रहे हैं, भले ही वे अन्य क्षेत्रों में कदम पीछे खींच रहे हों

अधिकांश उपभोक्ताओं ने खर्च करना बंद कर दिया है क्योंकि मुद्रास्फीति उनकी जेब पर दबाव डाल रही है, लेकिन उन्होंने ब्रांड-नाम स्वास्थ्य और व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों के लिए भुगतान करना बंद नहीं किया है। केनव्यू के सीईओ थिबॉट मोंगन ने कहा।

मोंगॉन ने गुरुवार को सीएनबीसी को बताया कि उपभोक्ता अभी भी कंपनी के ब्रांडेड उत्पादों पर खर्च करने को तैयार हैं – भले ही वे खुदरा दुकानों पर विवेकाधीन खर्च को कम करते हैं और अपने सामान्य खरीद आकार को बदलकर या कम कीमतों के लिए ब्रांड स्विच करके कुछ आवश्यक वस्तुओं पर व्यापार करते हैं।

जॉनसन एंड जॉनसन उपभोक्ता उपोत्पाद बैंड-एड, टाइलेनॉल, लिस्टेरिन, न्यूट्रोजेना और एवीनो जैसे व्यापक रूप से जाने-माने ब्रांडों की कंपनी की लचीली मांग के कारण केनव्यू ने गुरुवार को दूसरी तिमाही के राजस्व और समायोजित आय अनुमानों को पीछे छोड़ दिया।

फिर भी, जे एंड जे की घोषणा के बाद कंपनी के शेयर की कीमत गिर गई कि वह उम्मीद से कहीं पहले केनव्यू में अपनी हिस्सेदारी कम करने के लिए एक एक्सचेंज ऑफर लॉन्च करेगी।

केनव्यू ने यह भी नोट किया कि उपभोक्ता स्वास्थ्य उत्पाद बाजार में “निजी लेबल” की पैठ तिमाही के लिए स्थिर थी। निजी लेबल से तात्पर्य एक विशिष्ट खुदरा विक्रेता के नाम के तहत बनाए और बेचे जाने वाले उत्पादों से है जो कम कीमत पर बेचे जाते हैं और उनका लक्ष्य केनव्यू जैसे ब्रांडेड उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धा करना है।

खर्च की ये प्रवृत्ति न केवल केनव्यू के लिए, बल्कि उपभोक्ता स्वास्थ्य, सौंदर्य और पेय पदार्थों के क्षेत्र में अन्य कंपनियों के लिए भी अच्छी हो सकती है, जो अक्सर उपभोक्ताओं को अत्यधिक ऊंची कीमतों के बावजूद सस्ते उत्पादों का व्यापार करते हुए नहीं देखती हैं।

मोंगॉन ने सीएनबीसी को बताया, “अब, हम लगातार उपभोक्ता अनिश्चितता और निरंतर मुद्रास्फीति दबाव के साथ एक अस्थिर माहौल में रह रहे हैं।” “लेकिन मुझे लगता है कि लोग अभी अपने स्वास्थ्य और कल्याण पर बहुत ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।”

उन्होंने कहा, “वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे अपने स्वास्थ्य को बेहतर बनाने के लिए हर संभव प्रयास करें।” “वे अपने स्वास्थ्य की बेहतर देखभाल के लिए विश्वसनीय, विज्ञान-समर्थित और प्रभावकारी समाधानों की तलाश में हैं, और यही हम और हमारे ब्रांड करते हैं। यही हम लंबे समय से कर रहे हैं।”

केनव्यू को उम्मीद है कि आने वाली तिमाहियों में मजबूत मांग जारी रहेगी। कंपनी का अनुमान है कि 2023 में बिक्री पिछले साल से 4.5% से 5.5% के बीच बढ़ेगी।

आरबीसी कैपिटल के विश्लेषक निक मोदी ने केनव्यू की “अपनी गति को बनाए रखने” की क्षमता पर विश्वास व्यक्त किया, जो कंपनी के ब्रांडों और स्वास्थ्य और व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों में उपभोक्ताओं के विश्वास को उजागर करता है।

उन्होंने कहा कि पिछले कुछ महीनों में बाजार हिस्सेदारी में बदलाव के आधार पर, कुछ कंपनियों के लिए व्यापार-डाउन दबाव बढ़ गया है। उन्होंने कहा कि इस बीच, केनव्यू ने बाजार हिस्सेदारी हासिल कर ली है और व्यापक माहौल के बावजूद संभावित रूप से ऐसा करना जारी रख सकता है।

मोदी ने कहा, “अगर हम उनके साथ व्यापार में गिरावट देखना चाहते तो हमने इसे पहले ही देखना शुरू कर दिया होता।”

मोदी के अनुसार, केनव्यू की तरह, कुछ सौंदर्य और पेय कंपनियों को व्यापार में उसी तरह की गिरावट देखने को नहीं मिल सकती है, जैसा कि कुछ उपभोक्ता प्रमुख क्षेत्रों में व्यापक आर्थिक अनिश्चितता के मौजूदा दौर में है।

उन्होंने कहा कि मेकअप जैसे सौंदर्य उत्पादों को तेजी से “किफायती विलासिता” के रूप में देखा जा रहा है, भले ही मुद्रास्फीति उपभोक्ताओं के बजट को कम कर रही हो।

मोदी ने कहा, “वे अपनी स्थिति के बारे में दुखी महसूस नहीं करना चाहते और सस्ता मेकअप खरीदना नहीं चाहते।”

कंपनियों को पसंद है ULTAमेकअप, त्वचा और बालों की देखभाल और अन्य सौंदर्य उत्पाद बेचने वाली कंपनी को सौंदर्य श्रेणी के लचीलेपन से लाभ हुआ है।

इस साल की शुरुआत में, उल्टा ने कहा कि उसका 2022 का राजस्व 10 बिलियन डॉलर से अधिक हो गया, जबकि वार्षिक शुद्ध आय 1 बिलियन डॉलर से अधिक हो गई – दोनों कंपनी के लिए रिकॉर्ड हैं। उल्टा ने भी पहली तिमाही की आय दर्ज की जो मई में उम्मीदों से अधिक थी, जो मुख्य रूप से उसके सौंदर्य उत्पादों की मांग से प्रेरित थी।

विषमता टेक, एक सौंदर्य और कल्याण कंपनी जो सौंदर्य प्रसाधन विकसित करने के लिए एआई का उपयोग करती है, उसे भी सौंदर्य श्रेणी की ताकत से लाभ होता दिखाई दिया जब उसने बुधवार को सार्वजनिक बाजार में शुरुआत की। डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर प्लेटफॉर्म का स्टॉक 35% बढ़ गया।

मोदी ने कहा कि पेय पदार्थ कंपनियां भी अच्छी स्थिति में हैं, यह देखते हुए कि कोका-कोला जैसे बड़े ब्रांड नाम निजी लेबल के प्रवेश के संपर्क में नहीं हैं।

कोका-कोला की पहली तिमाही की कमाई उसके पेय पदार्थों की उच्च मांग के कारण उम्मीदों से बेहतर रही। लेकिन इसके उत्पादों पर मूल्य वृद्धि, जो मुद्रास्फीति के प्रभाव को कम करने के लिए लागू की गई थी, ने भी परिणामों को बढ़ावा देने में मदद की।

मोंगॉन ने कहा कि चुनौतीपूर्ण आर्थिक समय के दौरान उपभोक्ता उन ब्रांडों और उत्पादों की ओर रुख करते हैं जिन्हें वे “जानते हैं और उन पर भरोसा करते हैं”।

उन्होंने कहा कि व्यवहार – और स्वास्थ्य और कल्याण पर बढ़ा हुआ ध्यान – केनव्यू के उत्पादों की मांग को बढ़ा रहा है, जो “घरों में वर्षों से, दशकों से, कभी-कभी पीढ़ियों से” हैं।

मोदी ने सहमति जताते हुए कहा कि कोविड-19 महामारी ने ब्रांडों के प्रति उपभोक्ताओं का लगाव काफी बढ़ा दिया है, खासकर उन ब्रांडों के प्रति जो लोगों को उनके स्वास्थ्य की देखभाल करने में मदद करते हैं।

उदाहरण के लिए, टाइलेनॉल की मांग महामारी की शुरुआत के दौरान बढ़ गई और अन्य दर्द निवारक दवाओं से आगे निकल गई क्योंकि लोग आवश्यक स्वास्थ्य उत्पादों का स्टॉक करने के लिए दौड़ पड़े।

मोदी ने सीएनबीसी को बताया, “कोविड समय सीमा के दौरान, आप अपने परिवार को बचाने या कुछ दवाओं और उत्पादों के साथ अपने बच्चों को कठिन समय से निकालने की कोशिश कर रहे थे, और मुझे लगता है कि इस तरह के भावनात्मक संबंध और जुड़ाव ने ब्रांड चिपचिपाहट में मदद की।”

उन्होंने कहा, “उपभोक्ता अपने जीवन में बहुत दर्दनाक क्षणों के दौरान इन ब्रांडों पर भरोसा करते हैं, इसलिए मुझे लगता है कि हम देख रहे हैं कि केनव्यू जैसे ब्रांड व्यापक दबाव के बावजूद इतने लचीले बने हुए हैं।”

बीएनपी परिबास एक्ज़ेन के विश्लेषक नवान्न टाय ने कहा कि महामारी ने उपभोक्ताओं को “घर पर अपने स्वास्थ्य को अपने हाथों में लेने” के लिए और अधिक सशक्त बना दिया है।

उन्होंने कहा कि इस बदलाव से उपभोक्ता स्वास्थ्य क्षेत्र में केनव्यू और अन्य लोगों को लाभ होने की संभावना है, और यह “अन्य उपभोक्ता श्रेणियों से अतिरिक्त भेदभाव” है।

टाय ने कहा कि केनव्यू व्यापार में गिरावट और निजी-लेबल प्रतिस्पर्धा से “पूरी तरह से प्रतिरक्षित” नहीं है। लेकिन उन्होंने कहा कि स्वास्थ्य देखभाल पेशेवरों द्वारा उत्पाद सिफारिशें “कुछ सुरक्षा” प्रदान कर रही हैं।

अप्रैल में केनव्यू की आईपीओ फाइलिंग के अनुसार, 2020 से 2022 तक कुछ अमेरिकी स्वास्थ्य देखभाल चिकित्सकों पर तीसरे पक्ष के सर्वेक्षण में पाया गया कि टाइलेनॉल देश भर में डॉक्टरों द्वारा अनुशंसित शीर्ष वयस्क दर्द की दवा थी।

उन सर्वेक्षणों में यह भी पाया गया कि न्यूट्रोजेना अमेरिका का अग्रणी ओवर-द-काउंटर सनस्क्रीन और मुँहासा ब्रांड था, जबकि लिस्टरीन देश का शीर्ष दंत चिकित्सक-अनुशंसित माउथवॉश था।

मोंगॉन ने कंपनी की कमाई कॉल के दौरान उल्लेख किया कि वे सिफारिशें “आखिरकार हमारे ब्रांडों के प्रति आजीवन वफादारी को बढ़ावा देती हैं, वफादारी जो पीढ़ी-दर-पीढ़ी चलती है।”